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行舟品牌策划助力服装行业|与享约品牌进行合作沟通

【发布日期:2021-07-31】

7月29日,重庆区域服装头部品牌享约,邀请行舟品牌机构前往重庆进行实地走访与合作会谈。

2018-2020年1-11月,中国服饰行业零售总额呈现不断下降趋势,而实物商品网上零售额占社会消费品零售额的比例不断上升,20201-11月占比达到25%2020年,受疫情影响,服饰行业的发展受到较大冲击,线下实体门店流量骤降,许多商家、品牌开始寻求转型。的确,从一个躺着就能赚钱的时代突然过渡到要求步步为营才能勉强存活的时代,每一个实体人都难以适应,需要经历一阵阵痛。

重庆enjoymeet享约作为区域性知名品牌正面临着以上问题,企业创始人何总目前对服装实体业现状存在很大疑惑:“这个行业是否还有机会,突破口在哪里?”。本次找到我们,希望我们能够先为品牌把把脉,行舟应邀后,前往重庆进行实地走访。经过几天的市场走访后,7月31日,我们与何总再次进行战略思考会,首先我们对享约存在以下几大核心问题进行了剖析:

1、同区域,同街区,门店分布较为密集;且大多使用同一品牌,造成消费者认知混乱,且人流进店率逐步降低,销量呈下滑趋势;

2、对目标客群的划分维度不明确,产品风格较为多元,没有明确风格;

3、对自身所处位置存在认知偏差,对标竞品不准确;

4、品牌整体的视觉形象,缺少领导品牌气质感,规范性差;

5、线下做的推广活动太少,太过于促销导向,并未在提升品牌知名度上做太多投入。

当然,享约经过多年沉淀,以及市场布局,当地消费者对其连锁化品牌的认知已经建立。面对些问题点,结合何总的疑惑,我们利用行舟9大营销系统进行了破局思考。

首先,所有行业都呈现金字塔结构,而机会都在金字塔的顶端,因为利润导向都集中在前3家。我们以方便面市场为例来解释的话会更容易理解,首先方便面市场受外卖、速食等外部市场影响,整体销量呈下滑式发展,但康师傅并未因此退出市场,而是不断坐实行业老大的地位,2020年康师傅实现了利润45.7亿,卖方便面赚了27亿元,因在任何行业处于金字塔顶端才能更好的生存。对于享约来说,如何做实重庆区域性品牌领导者的地位是接下来的重要课题。

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