铝模板市场企业如何跳出打价格战的怪圈,实现品牌溢价? 基于行舟核心理论对晟通品牌进行剖析-凯时国际ks

方法

铝模板市场企业如何跳出打价格战的怪圈,实现品牌溢价? 基于行舟核心理论对晟通品牌进行剖析

【发布日期:2021-09-25】

企业:行业现在遇到一大核心问题,就是大家都在打价格战,我们的产品行业认可度非常高,但是一直价格混战下去,对企业对行业都不利好,我们如何将品牌的价值做起来,做出品牌溢价?

这是来自铝模板市场第一梯队品牌晟通企业向我们发出的疑问。是啊,为什么大家都开始打价格战了呢?这一点不难理解,根据我们多年的市场经验总结,于tob市场而言,多数企业的品牌意识都比较弱,大家除了资源上的较量,就是产品上面的硬刚,整体缺乏营销思维。其实,只要找到问题的关键所在,匹配到适合企业自身的竞争打法,想要摆脱价格战,做出品牌溢价并不是困难的事。正所谓,难者不会,会者不难!下面,我们先来对铝模板的行业情况做一个初步的梳理。

铝模板的行业情况

铝模板的主要上游行业为铝挤压材,中国目前是全球最大的铝挤压材生产 国、消费国和出口国,为国内铝合金模板行业的发展铺垫了较好基础;下游为建筑行业,主要涉及房建领域及基建领域,直接客户多为建筑总包方。

目前铝模板行业政策利好,由于木模板消耗木材、无残值回收、使用完毕后产生大量建筑垃圾,在近些年来国家绿色节能环保及产业升级的发展大趋势下,木模板的使用显得愈加“不合时宜”,越来越多的地方政府从提倡使用铝模板等新型材料开始逐渐过渡到全面禁用木模板,后续铝模板的应用推广有望持续迎来政策催化。

建筑模板市场经过近70年发展,呈现出多种模板产品共存的局面,产品类型逐渐向轻量化、降成本、环保方向发展。铝模板为标准建筑领域较为理想的新兴模板产品,规模化发展及产业体系相对完善。其他产品竞争性较弱,短期内不具备替代性。

铝模板行业处于快速发展期,不断吸引新参与者进入。根据西南证券整理数据显示,2013年注册生产铝模板的企业仅60-80家,到20209月底,全国共有铝模板设备生产、研发设计、生产加工、租赁承包企业约800家,其中小微型企业占比超85%。从模板保有量的角度测算,2020年中国忠旺以及志特新材对应市场占有率分别为15.3%3.4%,竞争格局较为分散,但是企业精细化管理要求高,各梯队差距正在不断拉大。

除了产品,客户还会为哪些价值买单?

做出品牌的溢价,其实就是要做出品牌的性价值比,什么是品牌的性价值比?简单来说,价值除以价格,就是性价值比,关键是在于如何定义价值,价值中又包含哪些内容。在我们看来,无非两大价值,即产品/服务价值,与品牌的附加价值,附加价值中包含形象价值、情感价值、理念价值与体验价值。

对于晟通来说,产品价值存疑比较小,前面其高层领导提到过,晟通的产品在行业中认可度较高,处于第一梯队中。问题就在于品牌的附加价值如何体现,其建设完善化程度又有多少?如形象层面,晟通的品牌形象是否在行业中具备强识别性?晟通品牌是否与客户之间建立起情感价值的连接?晟通有传递出客户可感知的品牌格局吗?在客户参观体验的环节中,品牌的体验价值是否充分展现?

我们带着这些疑问,开始对晟通品牌附加价值相关的各项内容进行评估。首先,根据品牌可对外公布信息,以及其网站、资讯,线上测评等内容,我们初步判断:品牌存在11大问题:

问题一:品牌的核心定位难以感知到,缺少撬动客户心智的支点。

问题二:品牌理念价值是什么?感知不到品牌的格局,价值观太过冗长,无聚焦。

问题三:缺少具备穿透力的超级话语,目前露出的宣传内容比较散乱。

问题四:品牌卖点更多在产品层面做文章,缺少品牌价值层面的卖点提炼,对手拉开差距并打动客户。

问题五:目前晟通的品牌故事是缺失的。

问题六:标志形象中传递的品牌价值难以感知,还可以进一步升级。

问题七:未找到品牌的超级记忆体系,晟通现在的品牌形象定位不够清晰。

问题八:凯时国际ks官网设计冲击感弱,视觉单一。

问题九:kv设计比较简单,缺少明显的记忆点。

问题十:品牌营销方式较少,渠道较窄,宣传形式和内容上缺少一些创新。

问题十一:客户参观时的体验,初步从当下的形象感知来看,缺乏一定的记忆度。

我们将初步发现的几个问题归纳总结来看,晟通在品牌价值感层面的建设工作是不足的,由于附加价值的工作建设缺失太多,混入价格战的博弈中,难以形成良性的品牌资产积累。仅通过几个维度对其检验,已经发现如此多问题,为何会陷入价格战的局面,答案也跃然纸上了。那么如何解决? 行舟16年实战,沉淀了一套区别于其他咨询公司的战略打法,我们称之为中国品牌4.0战法——大定位理论。这套理论中包含了33项核心落地,115个模块,目前是品牌咨询领域最为全面系统的体系,最终解决企业3大核心问题:穿透客户心智、超越竞争对手、实现业绩倍增。对于晟通而言,接下来,我们将会为其量身制定专属模块,以快速的速度,最低的成本,实现最真的效果!

"));