市场中的工业品牌如何在品牌竞争中突围?-凯时国际ks

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市场中的工业品牌如何在品牌竞争中突围?

【发布日期:2021-09-25】

基于工程市场的需求点,工业品牌是如何在竞争中突围的?

(分析方式来自:行舟品牌大定位理论)

提到品牌突围,就一定离不开行舟品牌咨询的大定位理论体系。品牌不是靠单点就能突破的,而是需要系统性综合性思考和建设,才能打造一个完整的品牌战略。

工程市场的特殊性在于他没有明确的分界线,他既包含b端工程内装修公司对工具的需求,亦包含部分蓝领工人对专业工具的需求。工业品不会像c端品牌广撒网式的去营销传播。“聚焦”才是工业品的必经之路,亦是行业特殊性所决定的。

行舟品牌咨询通过市场走访,对蓝领们的实际调研发现:

工程公司对工具的核心需求是:品牌、品质、专业,凯时国际网站的售后服务等,其次才会是价格、舒适性、美观度等等。公司注重品牌是可以有效降低选择的时间成本,大量的采购难免会遇到品质有问题的产品,售后也显得尤为重要。

对于一般蓝领个人来说,他们的核心需求在于:性价比、品质等,其次才会是品牌、专业、售后等等。

两者出发点不同,需求会有差异。前者追求稳定,这里的稳定不单单产品品质稳定,亦包含了供货稳定,凯时国际网站的售后服务稳定,更重要的是合作稳定。这样能有效降低企业选择供应商的时间成本。后者追求超高性价比。

在市场竞争品牌中

【高端品牌】

费斯托festool-主打满足最严苛要求的工具,功能型定位方式;

泛音fein-主打动力领域的应用凯时国际ks的解决方案专家,利益型行动方式;

喜利得hilti-主打面向世界的一站式建筑服务供货商,利益型行动方式;

【中端品牌】

博世bosch-主打商业和工业用博世电动工具,功能型定位方式;

麦太保 metabo-全球领先的工业级电动工具制造商,复合型定位方式;

史丹利stanley-主打世界工具专家,利益型定位方式

【中低端品牌】

比如国产品牌大有,主打全球整体凯时国际ks的解决方案提供商,利益型定位;华丽制造主打专业电动工具制造厂家,也是利益型定位方式。

大部分品牌在市场上的主打的亮点主要集中在品质好、动力强、德国制造、行业领先、持久耐用、坚固、高性价比、外观设计好、灵活便捷、防尘等等

如何形成差异化?如何满足核心目标人群需求?如何打穿打透消费者心智?

东成有着完整的生产流水线、掌握产品机电核心技术、优秀的生产线管理体系、市场上良好的品牌口碑、全国各地的线下销售渠道、国家严格认证的产品质量与安全等等

基于东成电动工具的资源优势 技术优势 核心竞争力优势

品质、成本、品牌、服务。恰恰完美满足了两大群体的需求。以市场占有率第一的信任背书,同时兼顾产品的品质和性价比,多门店售后,让客户更放心。


基于后期市场领导者战略方向,东成的品牌对外口号也以定位为方向进行调整,以便符合传达整体品牌定位方向。

【——千万专业工匠的选择——】

通过前几年的品牌升级,如今东成电动工具已牢牢占据国内市场份额第一的位置。并通过不同强化品牌视觉形象的对外传达,以及建立高效的内部管控管理机制,让东成年均增长率超过20%,并将产品市场开拓到海外市场,同时进军家庭diy电动工具市场。形成了东成强有力的品牌护城河。

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