行舟品牌咨询助力铝模板市场|与晟通品牌进行合作洽谈-凯时国际ks

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行舟品牌咨询助力铝模板市场|与晟通品牌进行合作洽谈

【发布日期:2021-09-26】

企业:行业现在遇到一大核心问题,就是大家都在打价格战,我们的产品行业认可度非常高,但是一直价格混战下去,对企业对行业都不利好,我们如何将品牌的价值做起来,做出品牌溢价?

这是来自铝模板市场第一梯队品牌晟通企业向我们发出的疑问。是啊,为什么大家都开始打价格战了呢?这一点不难理解,根据我们多年的市场经验总结,于tob市场而言,多数企业的品牌意识都比较弱,大家除了资源上的较量,就是产品上面的硬刚,整体缺乏营销思维。其实,只要找到问题的关键所在,匹配到适合企业自身的竞争打法,想要摆脱价格战,做出品牌溢价并不是困难的事。正所谓,难者不会,会者不难!首先我们对晟通进行初步的诊断分析。

对于晟通来说,产品价值存疑比较小,前面其高层领导提到过,晟通的产品在行业中认可度较高,处于第一梯队中。问题就在于品牌的附加价值如何体现,其建设完善化程度又有多少?如形象层面,晟通的品牌形象是否在行业中具备强识别性?晟通品牌是否与客户之间建立起情感价值的连接?晟通有传递出客户可感知的品牌格局吗?在客户参观体验的环节中,品牌的体验价值是否充分展现?

我们带着这些疑问,开始对晟通品牌附加价值相关的各项内容进行评估。首先,根据品牌可对外公布信息,以及其网站、资讯,线上测评等内容,我们初步判断:品牌存在11大问题:

问题一:品牌的核心定位难以感知到,缺少撬动客户心智的支点。

问题二:品牌理念价值是什么?感知不到品牌的格局,价值观太过冗长,无聚焦。

问题三:缺少具备穿透力的超级话语,目前露出的宣传内容比较散乱。

问题四:品牌卖点更多在产品层面做文章,缺少品牌价值层面的卖点提炼,对手拉开差距并打动客户。

问题五:目前晟通的品牌故事是缺失的。

问题六:标志形象中传递的品牌价值难以感知,还可以进一步升级。

问题七:未找到品牌的超级记忆体系,晟通现在的品牌形象定位不够清晰。

问题八:凯时国际ks官网设计冲击感弱,视觉单一。

问题九:kv设计比较简单,缺少明显的记忆点。

问题十:品牌营销方式较少,渠道较窄,宣传形式和内容上缺少一些创新。

问题十一:客户参观时的体验,初步从当下的形象感知来看,缺乏一定的记忆度。

我们将初步发现的几个问题归纳总结来看,晟通在品牌价值感层面的建设工作是不足的,由于附加价值的工作建设缺失太多,混入价格战的博弈中,难以形成良性的品牌资产积累。仅通过几个维度对其检验,已经发现如此多问题,为何会陷入价格战的局面,答案也跃然纸上了。

那么如何解决? 行舟16年实战,沉淀了一套区别于其他咨询公司的战略打法,我们称之为中国品牌4.0战法——大定位理论。这套理论中包含了33项核心落地,115个模块,目前是品牌咨询领域最为全面系统的体系,最终解决企业3大核心问题:穿透客户心智、超越竞争对手、实现业绩倍增。对于晟通而言,接下来,我们将会为其量身制定专属模块,以快速的速度,最低的成本,实现最真的效果!

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