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品牌定位怎么借力

发布于:2019-04-11

在考虑品牌定位的时候,参照系是一个非常重要的东西。 参照系是品牌定位的杠杆支点,能让品牌借力然后达到更好地差异化的目的,然后引导顾客消费。 可是,品牌咨询机构和品牌方在作业中并没有给予参照系满足的注重。

品牌的参照系一般被界说为顾客购买和运用该品牌时的参照标准。参照系会界说产品被消费的场景、界说竞争对手,从而引导顾客的挑选。参照系是品牌定位必须要考虑的要素,其他要素包含目标顾客、利益点、和令人信服的理由。

许多品牌管理者投入大量的时间和研究来做品牌定位,但在大多数情况下他们聚焦在目标顾客、利益点、和令人信服的理由这三大要素上。通常,品牌方经过顾客研究发生必定数量的利益点,并经过顾客测试来识别哪些更容易撬动市场。 品牌方也常常细分顾客,挑选哪个细分市场对自己品牌最有利。然而,在这个过程中品牌的参照系常常被疏忽,乃至都没有参照系这个概念,更谈不上运用。

疏忽参照系,说是暴殄天物一点都不为过。为什么这么讲?顾客在挑选和购买产品的时候,咱们通常会假定他们会积极地处理产品信息,包含产品成分、外观、价格信息、利益点、令人信服的理由等,也会假定顾客的产品挑选决议计划是基于理性的、深化的考虑。可是顾客每天都被无数的产品和促销信息轰炸。从早上一睁开眼睛到晚上模模糊糊睡着,咱们都是产品和营销信息的接收者。在这样的环境中,顾客是不可能对所有信息进行自动的、有意识的、和逻辑的考虑。


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