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行舟品牌4.0方法

发布于:2019-12-14

行舟品牌:升级品牌定位理论,中国品牌4.0时代到来

 

一谈到品牌,我们马上想到的肯定是品牌定位、特劳特、科特勒、奥格威等一系列理论和品牌大师,因为这些理论长期占据中国品牌及营销界。

那么,这些品牌理念、方法是不是适合中国企业呢?或者说,在国外理论的基础上,有没有可能进一步升级,达到更适合中国企业的品牌理论和方法呢?

有一位品牌界的创新者,经过15年的品牌实战历练,200多个品牌项目的洗礼,终于提出了中国品牌4.0的概念,在原有品牌定位理论的基础上进行了有效升级。这个创新者就是诸葛行舟,行舟品牌服务机构的创始人。

中国品牌4.0时代,那么品牌1.03.0是怎样的呢?不妨梳理一下品牌理论发展的前世今生。

 

一、品牌1.0时代,我们称之为usp时代。

50年代初美国人罗瑟·里夫斯(rosser reeves)提出usp理论,要求向消费者说一个独特的销售主张 unique selling proposition ),简称usp理论,又可称为创意理论。其特点是必须向受众陈述产品的特点,同时这个特点必须是独特的、必须能够引起销售。

可以看下usp的案例:

农夫山泉有点甜(农夫山泉)

充电五分钟,通话两小时

只溶在口,不溶在手。m&m巧克力)

在一小时60迈的劳斯莱斯车中,最大的噪声来自于电子钟。(劳斯莱斯车)

 

二、品牌2.0时代,我们称之为品牌形象时代。

品牌形象论(brand image)是大卫·奥格威(david ogilvy)在20世纪60年代中期提出的创意观念。品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。在此策略理论影响下,出现了大量优秀的、成功的广告。他认为品牌形象不是产品固有的,而是消费者联系产品的质量、价格、历史等,此观念认为每一则广告都应是对构成整个品牌的长期投资。因此每一品牌、每一产品都应发展和投射一个形象。形象经由各种不同推广技术、特别是广告传达给顾客及潜在顾客。消费者购买的不止是产品,还购买承诺的物质和心理的利益。在广告中诉说的产品的有关事项,对购买决策常比产品实际拥有的物质上的属性更为重要。

可以看下品牌形象论的案例:

万宝路香烟的牛仔形象。

金霸王电池的宾尼兔。

肯德基的哈兰·山德士上校。

 

三、品牌3.0时代,我们称之为品牌定位时代。

定位理论,由美国著名营销专家艾·里斯(al ries)与杰克·特劳特(jack trout)于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为,定位要从一个产品开始,那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人,也许就是你自己。但是定位不是你对产品要做的事,定位是你对预期客户要做的事。换句话说,你要在预期客户的头脑里给产品定位,确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

定位理论的核心:一个中心两个基本点:以打造品牌为中心,以竞争导向消费者心智为基本点。

可以看下品牌定位理论的案例:

高露洁的防蛀定位

沃尔沃的安全定位

王老吉的不上火定位

雪碧的非可乐定位

 

四、品牌4.0时代,我们称之为大定位时代。

定位理论,不容置疑是非常经典的。但,一个企业品牌要成功,光做好定位是不够的。因为,定位理论解决的是客户心智的问题,还未能解决支撑、配称、穿透的系统性问题。能够解决定位系统问题,我们称之为大定位,或者品牌4.0.

它还需要满足个方面:

1、 资源配称性的问题。

2、 文化支撑性的问题。

3、 客户心智穿透性的问题。

n  定位:你承诺了什么(你要发力什么)

n  资源文化:你是否可以(你有什么)

n  n触点:你是否一致兑现(你做到了什么)

 

我们发现,满足此4轮驱动,品牌才会产生巨大的协同力、穿透力,才能产生真正的生产力。品牌4.0,即大定位系统,让品牌业绩倍增、破局成长,成为客户首选,成就行业第一。



【行舟品牌:9大与众不同】




【行舟品牌是谁?】

行舟品牌 竞争战略   品牌咨询   设计落地   营销创意   推广&培训


【告别卖货思维】

舟品牌致力于改变中国企业的产品思维模式,即卖货思维,而是要建立品牌思维模式。卖货的时代已经结束,品牌的时代已经到来。


【品牌哲学】

一个企业的成功,或者是金字塔顶端的企业,它一定有品牌哲学;因为品牌法人,人法天地,天地法道,道法自然。


【首创品牌大定位】

光有定位是不够的,企业需要做好3件事情:定位如何穿透性发力?资源是否配称?文化是否匹配?


【打造大品牌】

大品牌一定是:一切业绩导向;更匹配企业战略意图;一切问题都是全局性思考;成为细分市场的超级品牌;主动驱动品牌,系统解决;品牌形成行业话语权。


【品牌的4大目标】

1、业绩倍增;2、破局成长;3、客户首选;4、行业第一


【要有品牌方法】

企业有丰富的行业信息,有丰富的产品知识,为什么还需要第三方公司?知识和产品还不够,还需要品牌方法。知识方法=智慧。


【一站式系统解决】

一站式系统解决 诊断   研究   咨询   设计   策划   传播   管控   培训


9大优势】

战略·系统·本质·方法·理论·创意·落地·案例·性价比


行舟品牌服务机构


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