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行舟大定位理论

【发布日期:2020-01-05】


行舟大定位理论-凯时国际ks


一、何谓大定位?

定位是心智占据,

大定位则是心智穿透。



二、大定位不同在哪里?

大定位与定位的差别,一句话来说就是:1 3 5 7 9 33

1是什么?

1就是定位。

3是什么?

3是“3大超级”
1) 超级语词:心智占位词、句,易被传播
2) 超级符号:视觉符号,已被认知、富有内涵、易被记忆
3) 超级信任:信则有,信才有

3是“3层合力”
1) 品牌战略层合力:品牌战略定位之意识系统
2) 品牌视觉层合力:品牌战略定位之形象系统
3) 品牌传播层合力:品牌战略定位之传播与触点落地系统

5是什么?

5是“5大系统”
1) 配称系统:支撑战略定位
2) 发现系统:品牌于竞品中凸显而出
3) 价值系统:让性价值比最大化,让客户让渡价值最大化
4) 信任系统:信则有,信才有
5) 记忆系统:客户想到购买的时候,品牌名单里要有你

7是什么?

7是“品牌7力”
1) 配称力:可持续的支撑
2) 发现力:你,如此不一样
3) 价值力:于我有意义
4) 信任力:相信
5) 势能力:格局
6) 同心力:一致才有力量
7) 触点力:点点触及,无坚不摧

9是什么?

9是“9大营销系统”
1) 细分市场:市场定位,懂得取舍
2) 品类:先品类,后品牌
3) 品牌:客户购买你的理由
4) 产品:功能价值所在
5) 竞争战略:如何竞争才能生存与胜出
6) 价格:所有的付出,包括金钱
7) 推广:触达客户的沟通点,一切为了沟通
8) 渠道:解决可以买得到
9) 终端:6识(眼耳鼻舌身意)可体验的场所

33是什么?

33是“33大品牌全面落地”

1) 品牌诊研系统(2大落地)

2) 顶层战略系统(4大落地)

3) 品牌战略系统(11大落地)

4) 超级视觉系统(11大落地)

5) 整合传播系统(5大落地)




三、大定位落地同心圆




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