品牌咨询行业5大理论之超级两翼-凯时国际ks

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品牌咨询行业5大理论之超级两翼

【发布日期:2021-05-30】

品牌咨询行业5大理论之超级两翼


一、中国的品牌咨询界有哪些重要理论?

超级符号:由华与华创始人华杉提出。超级符号是人人都看得懂的符号,它可以轻易改变消费者的品牌偏好,也可以在短时间引起大规模的购买行为。

超级两翼:由行舟品牌创始人诸葛行舟提出。面对大竞争时代,如何品牌进行一站式解决:即解决竞争,又解决客户首选。超级两翼 = 大竞争战略 大定位战略。

竞争战略:最早是哈佛大学商学研究院迈克尔·波特的重要理论,而君智创始人谢伟山在此基础上形成自身理论。竞争战略的核心是给消费者一个选择你而不选择竞争对手的理由。它牵引了整个内部的工作,所有人合力找一个方向。

定位理论:由与特劳特提出。理论认为,你要在预期客户的头脑里给产品定位,确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

超级引擎:由欧赛斯创始人何支涛提出。品牌是一个点、线、面、体构成的一个引擎化体系,对外是表现系统占领消费者心智,对内是经营系统,称之为超级引擎。

二、行舟品牌的超级两翼到底是什么?

在中国品牌咨询界,5大理论中,有4大理论是从单个维度进行的思考,或者解决客户心智问题,或者解决差异化竞争问题。但,有1个理论,即解决客户心智,同时又解决竞争战略,这就是行舟品牌的超级两翼。

超级两翼,顾名思义,就是两个超级翅膀。好比一架飞机,翅膀是极其重要的。首先,我们不否认机身的重要性,但是光有机身,飞机是飞不起来的,必须插上翅膀。

理解了这一层,我们不妨全盘来思考。一个企业的业务,好比就是一整架飞机。有机身,是产品和服务,就是企业给到客户的凯时国际ks的解决方案。如果是一辆车的话,我们一定希望它可以跑起来,但是一架飞机,我们一定让它可以飞起来。业务如果跑起来,在今天的大竞争环境中,速度似乎跟不上,或者赶不上对手。因为,大家都在飞速奔跑。

所以,我们一定要让飞机飞起来,换言之,我们一定要让企业的业务腾飞起来。行舟品牌的超级两翼,本质就是让企业业务,让企业生意腾飞起来。因为,品牌的本质是赋能业务和生意,而企业的本质是盈利,即是更好的业务和生意……

超级两翼,从业务和生意出发,于是需要思考2大核心问题:即如何在大竞争时代,品牌成为客户的首选?一是大竞争时代,品牌对手如云,自身品牌如何胜出对手的竞争战法?二是,客户面对大量可选品牌,如何让自身品牌成为客户的首选?2个问题,一站式解决:即解决竞争,又解决首选,即是超级两翼。超级两翼 = 大竞争战略 大定位战略。

三、超级两翼战略具体解读

超级两翼战略,英文全称是“two-wing brand strategy system”,简称tbss,即是两翼品牌战略系统。



超级两翼包含两翼战略,一是品牌大竞争战略(big competition),解决竞争问题;二是品牌大定位战略(big positioning),解决心智穿透。

如果说迈克尔·波特是解决竞争问题,特劳特解决定位问题的话,行舟品牌的超级两翼,是复合型解决,同时解决2大战略问题,真正做到一站式整体解决。

两翼是战略,一旦两翼问题清晰的话,接下来的工作便是战略性系统落地。行舟的1 2 9 33 150大系统,真正将两翼战略彻底可落地化,可检验化,为企业的业务腾飞发展提供动力,创造巨大价值。

阿基米德说:给我一个支点,我能翘起整个地球(市场)。品牌超级两翼,如果是市场的那个支点,我们一定可以为企业翘起巨大的市场。


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