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行舟营销9大系统

【发布日期:2020-05-19】

行舟营销9大系统-凯时国际ks


销,每个企业必谈的专业术语。但是,很多企业谈起营销,很多还停留在初级阶段,或者还是在销售层面打转。所谓初级阶段,就是只是谈4p,那是菲利普·科特勒的营销管理。销售层面打转,就是企业所说的营销,思维还停留在销售。

其实,真正的营销工作,或者营销的高级阶段,不仅仅是4p,是9大系统:细分市场、竞争战略、4p 终端、品类和品牌。

不妨我们可以逐个来理解。

细分市场:一个品牌,产品,需要明确市场定位,确立真正的市场?连市场都不清楚,那客户是模糊。不精准的市场定位之后果,就是谁也打不中。

竞争战略:需要知道如何在市场中竞争,就是找到最适合自己的竞争手段?处于何种境地,采用的打法是完全不同的。不能盲目瞎打,最后成功只是偶然,失败是必然。

品类:消费者的购买逻辑,永远是先品类、后品牌、再产品。不懂客户逻辑,最终很难建立品类关联,很难进入客户心智阶梯。

品牌:企业生产的产品,客户需要的是品牌。不是卖货,是卖品牌。卖品牌,一切以定位为核心。所有的品牌工作,也是以定位为核心。品牌没有定位,就是没有灵魂,就是没有中心思想。

产品:产品要明确产品定位,产品用来解决什么问题。产品层面最忌无所不能,这样就会卖成“万金油”产品。什么都是的产品,意味着什么都不是。

价格:价格面临2种局面,一种是价格战,一种是价值战。价格战永远不是企业的最佳战略出路。波特的3大战略,低成本战略适用性是少之又少的,差异化的目的是为了溢价。

推广:推广即是沟通。永远和客户做好沟通工作,不然无法传递你的品牌内涵。所有的品牌战略工作就是解决客户想买的问题,没有推广,无人知晓,一切为零。

渠道:让客户买得到。渠道战略,如今已经不能成为企业致胜的杠杆。因为通路已经变得很窄。线下的渠道,线上的渠道,都是如此。不是最好最贵人最多的渠道最适合你,是最能接触到你的目标人群的渠道最适合你。

终端:卖什么,都是卖体验。体验是价值,终端是打造全方位价值的有效手段。人的六识,就是全方位提升客户的品牌感知。品牌的一切是感知、感知、感知,不是事实。懂得终端的极致体验,是品牌落地的有效有段。

今天的营销,不是一招鲜的时代。这是时代已经过去,全方位的系统营销时代已经到来。用好9大系统,通盘思考,系统思考,是企业做营销的思考方法和路径。


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