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行舟品牌咨询助力儿童辅食行业|与禾泱泱品牌进行合作沟通

【发布日期:2021-06-03】

禾泱泱 rivsea是一家致力于以天然无添加食材为核心,并辅以喂养科学、拥有婴幼儿食品生产供应链的婴幼儿辅食品牌。旗下产品包括无调味营养肉松/原生营养肉松、欧盟有机营养水果泥、营养主食、辅助小食、营养调味品等多种产品。 

禾泱泱以“每一口都是妈妈的坚持”为理念,相信食物的美好,来自于大自然原有的味道与营养,坚持每一个细节,以食物原生营养的理念,满足不同月龄宝宝的成长需求。

禾泱泱的产品品类较为齐全,覆盖大部分母婴辅食产品,有营养主食,辅助小食,辅助调味品等。目前禾泱泱以每年3倍速度成长扩,2020年度整体业绩增长率达290.6%;全渠道销量平均分布, 线上线下各占50%。禾泱泱销量增速较稳定,但企业高层基于对品牌发展的长远考虑,重视是品牌的全面升级与系统化塑造!在初步了解了裕灌的需求后,行舟品牌利用独创的大定位工具,开始对禾泱泱品牌展开系统诊断。行舟通过禾泱泱品牌的信息网站、资料咨讯、线上测评获取的信息,初步判断,禾泱泱在品牌战略层面至少存在9大问题:

1、品牌定位还需进一步确认;

2、品牌理念体系化缺失,可以进一步升级;

3、品牌故事缺失;

4、品牌卖点缺失;

5、品牌的同心圆工作不成体系;

6、品牌的标志设计感较好,但是和行业相关性较弱;

7、产品包装单品个性化较强,但是整体缺少一定的体系感

8、旗舰店上对品牌的核心要素露出较少;

9、线下发声量较小,缺乏整合性的。

为使禾泱泱高层更好的理解品牌体系化的优势,行舟品牌对其相关竞品小鹿蓝蓝进行了对比分析。经梳理后,我们发现,小鹿蓝蓝的品牌定位比较清晰,主张“专业”,小鹿蓝蓝各产品的卖点均围绕“专业”的定位展开描述,口号上采用“一站式科学喂养,小主人成长无忧”,也传递出品牌的核心价值主张。除此之外,小鹿蓝蓝的品牌视觉也围绕定位点展开体系化的设计,产品的包装上,绝大部分产品包装色调统一,以蓝色为主色,与粉色、黄色相互搭配,通过产品元素与ip形象展示突出活泼、可爱形象,符合品牌调性。品牌的ip运用到旗舰店、包装、宣传画面等,可爱的小鹿形象深入人心。

禾泱泱高层对品牌存在的诸多问题表示认同。对接下来的品牌升级意向更为坚定,行舟认为,禾泱泱的问题,核心还是大定位的缺失,解决的办法就是就是围绕定位原点,做好360°的触点布局,形成400次的超级记忆,最终实现心智穿透。用行舟品牌成功心法概括,那就是:一个靶心,系统合力,全面落地!

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