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行舟品牌咨询:真正的品牌定位

【发布日期:2021-06-27】





一年要跟几百个客户沟通,定位应该是谈及最多的话题了,但是往往听下来,大家对定位的理解是不到位的。

行舟品牌咨询所理解的定位是涉及各个层面的:产品可以定位,人群可以定位,包装可以定位,形象可以定位,价格可以定位,经营可以定位,渠道可以定位......当然,品牌定位也是定位之一。

所以,我们谈及定位,第一个需要明确,是什么方面的定位?不然,只说定位,太过于宽泛。

其中,品牌定位,是客户最为关注的。市场上,关于品牌定位的说法层出不穷,莫衷一是。其实,很多只是说了个表层,并没有真正懂得品牌定位的真谛。那么,我们该怎么理解真正的品牌定位?品牌定位,的确是差异化的心智占位。市场上,说过的,行舟就不说了,我们就谈一点本质的东西。

品牌定位为什么要“位”?因为,一旦涉及品牌,就马上有三个层次。一是产品层,二是品牌层,三是品类层。虽然,宽泛地说,都是品牌概括了。但品牌是大概念,一谈品牌,就有产品在。就如同,中国人谈“天”,其实“地”也包括了。一谈品牌,就有品类在。因为,品牌一定在某一品类之下,很多人喜欢用赛道二字。

因此,品牌定位,位在何处?心智里是产品处,品牌处,抑或品类处?

故产品有功能、属性,品牌有理念、情感,品类就是赛道。

品牌定位,看似不难,其实不容易,难就难在正确“找位”,因为可能的“位”不少于二三十种。当然,除了“位”还不够,还需要“点”,就是要素。所以,行舟眼里的品牌定位=“点” “位”。

最终品牌的成功,行舟总结为:基于“点”,游于“位”,准于“定位”,合于“同心力”,透于“落地”,行于“大定位”,成于“一体两翼”。


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