品牌营销的2大战争-凯时国际ks

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品牌营销的2大战争

【发布日期:2021-07-02】



营销,即是商战,商战,即是战争。

战争,在战场;商战营销,在客户心智。

营销只有2种战争:价格战、价值战。


顾名思义,价格战,即是发起拼价格的营销战;而价值战,不是从价格层面出发,而是从价值层面出发,进行的营销商战。

那么,我们需要思考:哪一种商战是更适合?

行舟16年的经验总结:当战争只从功能层面出发的时候,容易走向价格战,因为,大部分的产品功能极其相似;而当战争从整体客户价值层面出发的时候,品牌会走向价值战。特别是,成熟市场,价格战的比重会越来越小,市场一定会走向价值战,价值战即是真正的品牌战。

我们可以举例一些品牌:

玫琳凯:不是卖化妆品,是卖美丽;

法拉利:卖的不是跑车,是驾驶快感和高贵;

星巴克:卖的不是咖啡,是休闲;

劳力士:卖的不是表,是奢侈的感觉;

希尔顿:卖的不是酒店,是舒适和安心;

如果希尔顿只是一家酒店,会走向价格战,因为酒店的功能容易走向无差异化,走向价格战;所以,希尔顿说,不是酒店,不是功能层面,是精神层面,是安心;

如果劳力士只是生产表,会走向价格战,因为表的功能容易走向无差异化,走向价格战;所以,劳力士说,不是卖表,不是功能看时间用,是精神层面,是寻找奢侈和身份地位。


当我们理解价格战与价值战的区别后,我们企业需要思考:面对大竞争格局下,企业如何真正做好品牌价值战?

行舟品牌咨询认为:如上图所示,我们需要做好非使用价值的4大价值:即品牌的形象价值,品牌的理念价值、品牌的情感价值、品牌的体验价值。当然,一切价值的前提,是品牌基于定位开始......


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