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行舟品牌咨询助力家用空调市场|与大金中国进行合作沟通

【发布日期:2021-07-09】

大金自1924年创业以来,已发展成为跨空调、氟化学、油压机械等多个领域的综合型制造企业。在全球拥有270家子公司和生产基地,产品远销150多个国家及地区。自1995年全面开展中国事业以来,大金迅速建立起了从研发、生产、销售到凯时国际网站的售后服务的一体化完整产业链。以优质的产品及完善的服务赢得了消费者的信赖与关注。大金制造的空调不仅仅是一个商品,空调中的每一个部件在设计师的眼中就像一件件的艺术品。为了给人类带来更好空气品质,大金始终致力于探索人与空气之间舒适的奥秘。

大金一直以来在商用空调机市场处于龙头地位,目前,大金希望通过互联网新销售模式,及高溢价的产品和服务,在家用分体机市场获得一定市场份额,最终实现销售增长。因此找到行舟品牌咨询,希望借助第三方的力量助力大金找到未来的方向。在与大金品牌进行了两轮沟通后,行舟团队马上对大金的新需求展开讨论并撰写了思考建议方案。行舟认为,大金想要重新在家用分体机市场占据一席之地,行舟的4.0打法之一,营销9系统,或许可以为大金提供较好的方法依据。为了使大金更好的理解此方法论,行舟借用互联网电动车品牌小牛进行拆解分析,全面的诠释了何为9大营销系统,为什么9大营销系统可以帮助企业制胜。

同时经过梳理我们发现,目前,工业互联网已经成为家电龙头企业竞逐的新赛道,以美的、海尔等为代表的头部企业也已开始布局工业互联网。那么如何基于此套打法,实现大金的互联网品牌布局?于是,我们对美的、海尔的子品牌做简要的梳理。

经过梳理分析,我们发现,美的colmo从高端科技切入,倡导“理性美学·理享生活“,各类视觉触点与营销落脚点均围绕着”美学“二字展开,并重点依托节目平台,借势美学名人,从科技美学、设计美学、生活美学三个维度,解读生活进化的文化价值及现实引领,不断强化品牌的生活美学属性。而卡萨帝则始终围绕高端战略,主张“卡萨帝人生,为爱不凡”,各类视觉表达上都在体现一种精英感与优雅不凡,营销中心则紧密围绕品牌的高端战略,进行圈层营销,展开高端“触点网络”建设,拢聚高端人群,强化消费者对品牌的高端认知。

那么,对大金来说,如果想要基于自身的优势,进行新品牌的定位策划,实现互联网布局,需要思考以下几个核心问题:

1、  各大品牌都在强调自身的核心优势,但是家用空调行业的核心痛点还是没有解决,大金目前的研发技术能实现产品的彻底颠覆吗?

2、  大金切入家用市场,走怎样的品牌战略布局,是单一品牌,还是多品牌运作?

3、  大金如果要做互联网家用空调品牌,那么物流系统建设完善化程度能否与之配称?

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基于对以上问题的探讨,大金对品牌建设路径有了进一步的思考,接下来,行舟将会基于大金的实际现状对品牌的建设进行更深一步的推进。


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